На дилеров приходится около 20% из примерно 6 млн объявлений о продаже автомобилей с пробегом в России. На развитых рынках их доля достигает 60%, рассказал старший управляющий директор «Авито Авто» Кирилл Вотяков в интервью Forbes.

По словам Вотякова, рост дилерского сегмента будет зависеть от того, смогут ли продавцы предложить покупателям понятный сервис, прозрачные условия сделки и конкурентные цены. Сейчас значительная часть рынка подержанных автомобилей по-прежнему приходится на частные объявления.

Одним из заметных трендов становится увеличение числа китайских машин на вторичном рынке. Как сообщил топ-менеджер «Авито Авто», в первом полугодии 2026 года спрос на китайские автомобили с пробегом вырос на 30%, тогда как весь рынок прибавил 10%. Их доля среди предложений достигла 6% — вдвое больше, чем три года назад.

Покупатели всё чаще начинают поиск автомобиля в интернете: среди тех, кто выбирает машину с пробегом, так делают 88% пользователей. При этом, по данным исследования «Авито Авто», 40% покупателей испытывают тревогу во время сделки, а 57% предпочли бы пройти большую часть пути онлайн, но завершить покупку при личной встрече с продавцом.

Кирилл Вотяков. Фото: «Авито Авто»

Успех дилеров в текущей модели рынка зависит в том числе от внедрения инструментов на основе искусственного интеллекта — он применяется в сервисах, которые автоматизируют выкуп, размещение объявлений и анализ конкурентов, отмечает Кирилл Вотяков. Такие инструменты выделяют горячие лиды, помогают проводить аудит трафика и оценивать состояние автомобилей.



Мероприятие для возрастной категории 18+

Поддержать редакцию