Продажи новых автомобилей в России выросли на 5% по итогам ноября
28.12.2025
По итогам ноября в России продано 127,9 тысячи новых легковых автомобилей — на 5% больше, чем год назад, сообщает «Автостат». Рост связывают с улучшением кредитных условий, госпрограммами и ожиданием повышения утильсбора. О ситуации на рынке в интервью изданию «Эксперт» рассказал руководитель направления «Новые Авто» в Авито Никита Ивахненко.
По его словам, раздел «Новые Авто» запустили два года назад, когда автомобильный рынок значительно обновился и покупателю стало сложнее ориентироваться.
«Мы стараемся закрыть ещё одну, как сейчас говорят, боль клиентов. Представьте: вы ищите автомобиль через поисковик. Он это видит и начинает показывать контекстную рекламу от продавцов. Красивые машины, привлекательные цены. Вы связываетесь, возможно, даже приезжаете в автосалон, а на месте выясняется, что реальные цены другие. Но дилер уже взял вас в работу, ему нужен был контакт... Это бич всего рынка — не только классифайдов. Но мы стремимся давать иной опыт нашим пользователям. Представим, есть некий полноприводный кроссовер с двигателем мощностью 190 л.с. и рекомендованной розничной ценой 2,9 млн рублей. Производитель дополнительно даёт на него прямую скидку 200 тыс. рублей и такую же скидку за трейд-ин, если вы продадите свою старую машину через дилера. То есть минимальная цена — 2,5 млн рублей. Мы знаем эту арифметику, и объявление с ценой 2,2 млн не пропустим, потому что дилеру, скорее всего, нужно просто получить лид, контакт с потенциальным клиентом, а дальше уже дело техники», — отметил собеседник издания.
По его словам, скидку за оформление кредита сервис также учитывает, как и саму возможность получить льготный кредит, часть процентов по которому берёт на себя производитель.
Если цена в салоне всё же окажется не той, что указана в объявлении, пользователи платформы могут оставить жалобу.
«Мы и сами делаем тайные проверки автосалонов. У дилеров, как и частных продавцов, есть рейтинг. Чем больше мы найдем "несоответствий" и чем больше жалоб — тем реже будут показываться его объявления, вплоть до полной блокировки всего кабинет дилера», — резюмировал Ивахненко.
Исследование Авито показывает: 27% покупателей (на 6 п.п. больше, чем годом ранее) не знают модель в начале поиска. При этом 9% тех, кто раньше брал машину с пробегом, теперь отдают предпочтение новым авто – на 4 п.п. больше, чем в 2024-м. Со слов эксперта, сегмент хороших машин с пробегом ценой до 1 миллиона рублей сократился, и сегодня нужно поднимать планку до 1,5-2 миллиона. Однако за эти деньги можно купить новую машину, причём с официальной гарантией.
Опцию доставки автомобилей на Авито добавлять пока не планируют. Команда площадки пока не видит большого спроса: людей, которые готовы не глядя оплатить машину онлайн, немного. По словам Никиты Ивахненко, для покупки машины нужна «химия» – чувство, что этот твой вариант.
По его словам, раздел «Новые Авто» запустили два года назад, когда автомобильный рынок значительно обновился и покупателю стало сложнее ориентироваться.
Рынок прошел через серьёзные трансформации, и мы увидели, что потребителю стало сложно ориентироваться в бесконечном множестве новых вариантов. Наша система фильтров, которая годами совершенствовалась на автомобилях с пробегом, оказалась очень полезной и для ориентации на рынке новых машин,
— отметил Ивахненко
«Мы стараемся закрыть ещё одну, как сейчас говорят, боль клиентов. Представьте: вы ищите автомобиль через поисковик. Он это видит и начинает показывать контекстную рекламу от продавцов. Красивые машины, привлекательные цены. Вы связываетесь, возможно, даже приезжаете в автосалон, а на месте выясняется, что реальные цены другие. Но дилер уже взял вас в работу, ему нужен был контакт... Это бич всего рынка — не только классифайдов. Но мы стремимся давать иной опыт нашим пользователям. Представим, есть некий полноприводный кроссовер с двигателем мощностью 190 л.с. и рекомендованной розничной ценой 2,9 млн рублей. Производитель дополнительно даёт на него прямую скидку 200 тыс. рублей и такую же скидку за трейд-ин, если вы продадите свою старую машину через дилера. То есть минимальная цена — 2,5 млн рублей. Мы знаем эту арифметику, и объявление с ценой 2,2 млн не пропустим, потому что дилеру, скорее всего, нужно просто получить лид, контакт с потенциальным клиентом, а дальше уже дело техники», — отметил собеседник издания.
По его словам, скидку за оформление кредита сервис также учитывает, как и саму возможность получить льготный кредит, часть процентов по которому берёт на себя производитель.
Если цена в салоне всё же окажется не той, что указана в объявлении, пользователи платформы могут оставить жалобу.
«Мы и сами делаем тайные проверки автосалонов. У дилеров, как и частных продавцов, есть рейтинг. Чем больше мы найдем "несоответствий" и чем больше жалоб — тем реже будут показываться его объявления, вплоть до полной блокировки всего кабинет дилера», — резюмировал Ивахненко.
Исследование Авито показывает: 27% покупателей (на 6 п.п. больше, чем годом ранее) не знают модель в начале поиска. При этом 9% тех, кто раньше брал машину с пробегом, теперь отдают предпочтение новым авто – на 4 п.п. больше, чем в 2024-м. Со слов эксперта, сегмент хороших машин с пробегом ценой до 1 миллиона рублей сократился, и сегодня нужно поднимать планку до 1,5-2 миллиона. Однако за эти деньги можно купить новую машину, причём с официальной гарантией.
Тот, кто искал пятилетнюю европейскую модель с пробегом 80 тысячи километров в итоге может найти у нас новую китайскую или российскую машину,
— рассказывает Ивахненко
Опцию доставки автомобилей на Авито добавлять пока не планируют. Команда площадки пока не видит большого спроса: людей, которые готовы не глядя оплатить машину онлайн, немного. По словам Никиты Ивахненко, для покупки машины нужна «химия» – чувство, что этот твой вариант.
Дарья Суродина © Вечерние ведомости
Читать этот материал в источнике
Читать этот материал в источнике
Золотодобытчики на Урале заплатили штраф за перебор сверх норматива
Пятница, 13 февраля, 21.23
Две аварии за 20 минут произошли на трассе под Екатеринбургом
Пятница, 13 февраля, 20.26
Директор МУП ЖКХ под Верхней Пышмой заплатит штраф за снег на дорогах
Пятница, 13 февраля, 20.22