Как российские технологии изменят рынок недвижимости Екатеринбурга
21.07.2025
Рынок недвижимости Екатеринбурга сейчас в стадии трансформации. Рекордные объемы строительства сталкиваются со снижением спроса, а отмена льготной ипотеки заставляет застройщиков и покупателей искать новые решения. В этих условиях ключевым фактором успеха становится переход на цифровые технологии. Этот процесс поддерживается как на уровне бизнеса, стремящегося к оптимизации, так и на уровне государства, заинтересованного в прозрачности и управляемости отрасли.
Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis, рассказывает, как обстоят дела на рынке жилой недвижимости Екатеринбурга и как отечественные IT-продукты уже сейчас решают основные проблемы отрасли.
Рынок контрастов: рекорды стройки и падающий спрос
Рынок недвижимости Екатеринбурга демонстрирует противоречивые тенденции. С одной стороны, город бьет рекорды по объемам строительства. В 2025 год Екатеринбург вошел с показателем более 5 млн квадратных метров жилья в стадии строительства, что является историческим максимумом. Объем жилищного строительства в Свердловской области вырос на 19% за год. По объему строительства город уступает только Москве, Краснодару и Санкт-Петербургу.
С другой стороны, продажи жилья замедлились. В 2024 году количество проданных квартир в новостройках сократилось почти на 30% по сравнению с предыдущим годом. Основные факторы — изменение условий по некоторым программам льготной ипотеки, отмена программы с гос поддержкой и высокая ключевая ставка. Доля ипотечных сделок на первичном рынке упала с 80% до менее чем 40%.
Несмотря на падение спроса, эксперты не видят признаков затоваривания рынка. Количество нераспроданных квартир в уже сданных домах остается низким — менее 3 тысяч. Однако ситуация обострила конкуренцию, участники рынка характеризуют ее как «зашкаливающую». Екатеринбург сейчас является одним из самых конкурентных рынков в России. Например, пять самых крупных застройщиков региона имеют вместе долю только 35% по объему продаж в квадратных метрах.
За последние годы в город пришли десятки новых застройщиков, в том числе из других регионов. Что приводит к потере доли рынка, которую раньше контролировали местные игроки.
В этих условиях девелоперы вынуждены искать новые инструменты для стимулирования продаж. Резко выросла популярность рассрочек от застройщика, доля которых увеличилась с 3-5% до более чем 30%. При этом эксперты отмечают, что текущий период — это «борьба на выживание», в которой выиграют те, кто сможет адаптироваться и оптимизировать свои процессы.
Как реагирует государство: курс на прозрачность
Государство сейчас играет ключевую роль в трансформации строительной отрасли. Власти делают ставку на цифровизацию. Основной курс — на повышение прозрачности, безопасности и контроля над одной из важнейших сфер экономики.
Одним из главных инструментов развития остается программа КРТ. Как сообщила Евгения Тележук, заместитель министра строительства и развития инфраструктуры Свердловской области, в регионе реализуется 25 таких проектов с градостроительным потенциалом почти в 1,5 млн кв. м жилья.
На федеральном уровне цифровизация — стратегическое направление, которое поддерживается Президентом и Правительством РФ. Цель — создать прозрачную систему управления отраслью на основе данных, что позволит отслеживать ход строительства, контролировать расходование средств и повышать эффективность госпрограмм.
Важным шагом стало введение обязательного применения технологий информационного моделирования (ТИМ) для застройщиков с 1 июля 2024 года. Это решение стимулирует переход на отечественные IT-продукты, особенно после ухода с российского рынка зарубежных поставщиков ПО. Государство заинтересовано во внедрении именно отечественных технологий с собственными серверами для обеспечения безопасности информации.
Новый портрет покупателя: выжидательная позиция, требовательность и запрос на «цифру»
Поведение покупателей на рынке недвижимости поменялось. Все больше квартир в екатеринбургских новостройках приобретают «под себя», для жизни с семьей, а не в качестве инвестиций. В таком сценарии клиенты выбирают еще более тщательно и много времени проводят в режиме онлайн-исследования — до первого контакта с застройщиком через звонок или визит в офис.
Покупатель стал осторожнее, он внимательно оценивает все параметры предложения. Репутация застройщика, скорость строительства, условия приобретения — остаются одними из основных. Клиенты уже привыкли к дистанционным сервисам во всех сферах жизни, поэтому хотят иметь доступ к информации «не выходя из дома» и решать вопросы в несколько кликов.
На фоне практического отсутствия доступной ипотеки (за исключением семейной, получить которую становится все сложнее из-за высоких требований банков) покупатели становятся более избирательными. Многие занимают выжидательную позицию, откладывая покупку в надежде на снижение цен и ставок — это создает для застройщиков дополнительные вызовы.
Как российские технологии решают задачи рынка недвижимости Екатеринбурга
Для застройщиков цифровизация — это инструмент выживания в условиях высокой конкуренции и сниженного спроса. Технологии позволяют, например:
В условиях, когда себестоимость строительства растет, необходим контроль над затратами, который могут обеспечить современные цифровые решения.
Для государства цифровая трансформация — это решение задачи повышения прозрачности и эффективности управления отраслью. Кроме этого, она соответствует общегосударственному курсу.
Цифровизация создает управляемую систему на основе данных. Когда информация о стройках и сделках находится в электронном виде, властям легче предотвращать обман и повышать эффективность государственных программ. Внедрение цифровых сервисов, например, электронной регистрации сделок, снижает риски мошенничества.
Для клиентов цифровые инструменты обеспечивают удобство, доступность и скорость. Современные покупатели хотят иметь возможность дистанционно выбрать квартиру, изучить все документы, получить ответы на вопросы и оформить сделку.
В сложившихся условиях российские IT-технологии становятся не только инструментом оптимизации для бизнеса, но и стратегическим ресурсом для развития всей отрасли.
Чтобы привлечь избирательного покупателя, застройщикам необходимо переходить от «продажи ипотек», как это было в эру массовых льготных программ, к продаже продукта. Для этого необходим работающий стек маркетинговых инструментов, которые позволят:
В этом помогают системы сквозной аналитики и их инструменты. Например, технология post-view, которая позволяет отслеживать полный клиентский путь от первой «встречи» с медийной рекламой застройщика до оформления сделки. Инструмент также дает полную картину поведения клиента на классифайдах — Авито, Яндекс Недвижимость, Циан, которые сейчас становятся все более значимым этапом в процессе выбора недвижимости.
На государственном уровне цифровые технологии для девелоперов помогают решать одну из самых важных задач отрасли в Екатеринбурге: выравнивать темпы продаж относительно темпов строительства. В регионе построено рекордное количество нового жилья, и крайне важно, «догонять» эти высокие темпы в продажах.
Чем эффективнее застройщик работает с данными и использует весь их потенциал с помощью цифровых решений, тем лучше выполняются планы продаж. Это обеспечивает стабильное поступление налогов в бюджет, ускоряет заселение новых объектов и стимулирует развитие социальной инфраструктуры в рамках проектов КРТ.
Российские технологии трансформируют не только продажи, но и сам процесс строительства и финальной передачи жилья. Обязательные к внедрению ТИМ (BIM) создают цифровые двойники зданий, что повышает точность проектирования и дает контроль над затратами и ходом работ. Например, такие решения позволят увидеть, как изменение цены на арматуру или окна повлияет на экономику всего проекта. Их также дополняют системы цифровизации закупок и управления строительством.
Цифровизация охватывает и этап приемки квартир. Уже сегодня застройщики внедряют сервисы, которые позволяют клиентам записаться на получение ключей онлайн и зафиксировать все недочеты в электронной форме.
Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis, рассказывает, как обстоят дела на рынке жилой недвижимости Екатеринбурга и как отечественные IT-продукты уже сейчас решают основные проблемы отрасли.
Рынок контрастов: рекорды стройки и падающий спрос
Рынок недвижимости Екатеринбурга демонстрирует противоречивые тенденции. С одной стороны, город бьет рекорды по объемам строительства. В 2025 год Екатеринбург вошел с показателем более 5 млн квадратных метров жилья в стадии строительства, что является историческим максимумом. Объем жилищного строительства в Свердловской области вырос на 19% за год. По объему строительства город уступает только Москве, Краснодару и Санкт-Петербургу.
С другой стороны, продажи жилья замедлились. В 2024 году количество проданных квартир в новостройках сократилось почти на 30% по сравнению с предыдущим годом. Основные факторы — изменение условий по некоторым программам льготной ипотеки, отмена программы с гос поддержкой и высокая ключевая ставка. Доля ипотечных сделок на первичном рынке упала с 80% до менее чем 40%.
Несмотря на падение спроса, эксперты не видят признаков затоваривания рынка. Количество нераспроданных квартир в уже сданных домах остается низким — менее 3 тысяч. Однако ситуация обострила конкуренцию, участники рынка характеризуют ее как «зашкаливающую». Екатеринбург сейчас является одним из самых конкурентных рынков в России. Например, пять самых крупных застройщиков региона имеют вместе долю только 35% по объему продаж в квадратных метрах.
За последние годы в город пришли десятки новых застройщиков, в том числе из других регионов. Что приводит к потере доли рынка, которую раньше контролировали местные игроки.
В этих условиях девелоперы вынуждены искать новые инструменты для стимулирования продаж. Резко выросла популярность рассрочек от застройщика, доля которых увеличилась с 3-5% до более чем 30%. При этом эксперты отмечают, что текущий период — это «борьба на выживание», в которой выиграют те, кто сможет адаптироваться и оптимизировать свои процессы.
Как реагирует государство: курс на прозрачность
Государство сейчас играет ключевую роль в трансформации строительной отрасли. Власти делают ставку на цифровизацию. Основной курс — на повышение прозрачности, безопасности и контроля над одной из важнейших сфер экономики.
Одним из главных инструментов развития остается программа КРТ. Как сообщила Евгения Тележук, заместитель министра строительства и развития инфраструктуры Свердловской области, в регионе реализуется 25 таких проектов с градостроительным потенциалом почти в 1,5 млн кв. м жилья.
На федеральном уровне цифровизация — стратегическое направление, которое поддерживается Президентом и Правительством РФ. Цель — создать прозрачную систему управления отраслью на основе данных, что позволит отслеживать ход строительства, контролировать расходование средств и повышать эффективность госпрограмм.
Важным шагом стало введение обязательного применения технологий информационного моделирования (ТИМ) для застройщиков с 1 июля 2024 года. Это решение стимулирует переход на отечественные IT-продукты, особенно после ухода с российского рынка зарубежных поставщиков ПО. Государство заинтересовано во внедрении именно отечественных технологий с собственными серверами для обеспечения безопасности информации.
Новый портрет покупателя: выжидательная позиция, требовательность и запрос на «цифру»
Поведение покупателей на рынке недвижимости поменялось. Все больше квартир в екатеринбургских новостройках приобретают «под себя», для жизни с семьей, а не в качестве инвестиций. В таком сценарии клиенты выбирают еще более тщательно и много времени проводят в режиме онлайн-исследования — до первого контакта с застройщиком через звонок или визит в офис.
Покупатель стал осторожнее, он внимательно оценивает все параметры предложения. Репутация застройщика, скорость строительства, условия приобретения — остаются одними из основных. Клиенты уже привыкли к дистанционным сервисам во всех сферах жизни, поэтому хотят иметь доступ к информации «не выходя из дома» и решать вопросы в несколько кликов.
На фоне практического отсутствия доступной ипотеки (за исключением семейной, получить которую становится все сложнее из-за высоких требований банков) покупатели становятся более избирательными. Многие занимают выжидательную позицию, откладывая покупку в надежде на снижение цен и ставок — это создает для застройщиков дополнительные вызовы.
Как российские технологии решают задачи рынка недвижимости Екатеринбурга
Для застройщиков цифровизация — это инструмент выживания в условиях высокой конкуренции и сниженного спроса. Технологии позволяют, например:
- оптимизировать расходы на всех этапах строительства и продаж;
- выжать максимум из имеющихся активов, включая накопленные данные.
В условиях, когда себестоимость строительства растет, необходим контроль над затратами, который могут обеспечить современные цифровые решения.
Для государства цифровая трансформация — это решение задачи повышения прозрачности и эффективности управления отраслью. Кроме этого, она соответствует общегосударственному курсу.
Цифровизация создает управляемую систему на основе данных. Когда информация о стройках и сделках находится в электронном виде, властям легче предотвращать обман и повышать эффективность государственных программ. Внедрение цифровых сервисов, например, электронной регистрации сделок, снижает риски мошенничества.
Для клиентов цифровые инструменты обеспечивают удобство, доступность и скорость. Современные покупатели хотят иметь возможность дистанционно выбрать квартиру, изучить все документы, получить ответы на вопросы и оформить сделку.
В сложившихся условиях российские IT-технологии становятся не только инструментом оптимизации для бизнеса, но и стратегическим ресурсом для развития всей отрасли.
Чтобы привлечь избирательного покупателя, застройщикам необходимо переходить от «продажи ипотек», как это было в эру массовых льготных программ, к продаже продукта. Для этого необходим работающий стек маркетинговых инструментов, которые позволят:
- Накопить, обработать, проанализировать данные о клиенте — чтобы находить и создавать предложения, которые попадут в цель и преодолеют барьер «выжидательной позиции».
- Оптимизировать расходы на рекламу — отказаться от направлений, которые впустую расходуют ресурсы, и увеличить вложения в каналы, которые генерируют сделки.
В этом помогают системы сквозной аналитики и их инструменты. Например, технология post-view, которая позволяет отслеживать полный клиентский путь от первой «встречи» с медийной рекламой застройщика до оформления сделки. Инструмент также дает полную картину поведения клиента на классифайдах — Авито, Яндекс Недвижимость, Циан, которые сейчас становятся все более значимым этапом в процессе выбора недвижимости.
На государственном уровне цифровые технологии для девелоперов помогают решать одну из самых важных задач отрасли в Екатеринбурге: выравнивать темпы продаж относительно темпов строительства. В регионе построено рекордное количество нового жилья, и крайне важно, «догонять» эти высокие темпы в продажах.
Чем эффективнее застройщик работает с данными и использует весь их потенциал с помощью цифровых решений, тем лучше выполняются планы продаж. Это обеспечивает стабильное поступление налогов в бюджет, ускоряет заселение новых объектов и стимулирует развитие социальной инфраструктуры в рамках проектов КРТ.
Российские технологии трансформируют не только продажи, но и сам процесс строительства и финальной передачи жилья. Обязательные к внедрению ТИМ (BIM) создают цифровые двойники зданий, что повышает точность проектирования и дает контроль над затратами и ходом работ. Например, такие решения позволят увидеть, как изменение цены на арматуру или окна повлияет на экономику всего проекта. Их также дополняют системы цифровизации закупок и управления строительством.
Цифровизация охватывает и этап приемки квартир. Уже сегодня застройщики внедряют сервисы, которые позволяют клиентам записаться на получение ключей онлайн и зафиксировать все недочеты в электронной форме.
Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis © Вечерние ведомости
Читать этот материал в источнике
Читать этот материал в источнике
Заказчице убийства в Екатеринбурге отменили приговор
Среда, 18 марта, 20.49
Итогами прошлой недели поделилась Свердловская госавтоинспекция
Среда, 18 марта, 20.18
Годовалому малышу из Верхней Пышмы спасли жизнь после разрыва аневризмы мозга
Среда, 18 марта, 19.28